House MD, el acierto de Cuatro

Cuatro se ha ganado desde hace ya un par de años el reconocimiento de poseer los derechos de emisión en abierto de la serie House MD.

Los índices de audiencia han demostrado que House es la joya de la corona del canal de Prisa-Sogecable.

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Como buena acción comercial, se aprovechan las sinergias generadas por la serie y se “lanzan” nuevas series justo después del capítulo. Se le llama Lead-In y se hizo ayer con 5 hermanos, como también se hizo con Corso (problema que no me acuerde del nombre de la serie y sí del inexpresivo Dani Martín).

A esto se le llama tener visión, ¿no?

Aprovechar el tirón de una serie es una oportunidad que bien utilizada se convertirá en una fortaleza temporal, ya que todo tiene su límite. Gracias a House, los banners del microsite, los anuncios en Prime Time y la venta de merchandising, que seguro que los de Cuatro se llevarán un pico, con Cd’s y Dvd’s de las distintas temporadas, hacen de House una serie muy rentable.

Pero lo que más han ganado, y no se traduce en dinero (directamente) es en notoriedad y en imagen de marca, porqué House es una marca, y además muy poderosa.

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El doctor reúne muchos elementos con los que la gente les gustaría identificar, pero que en realidad no se atreven a plasmar en sus vidas, ya que es huraño, antipático, rencoroso, vengativo…Necesito a un psicólogo que me explique el porqué nos atrae tanto una personalidad así! Aún así, con toda esta publicidad “negativa” sigue barriendo en las audiencias en medio mundo.

Otra gran baza de Cuatro son las frases que suelta en la serie, pudiendo desde el microsite votar las más ingeniosas y así cerrar el círculo entre serie-espectador.

A modo homenaje personal, una de sus perlas:

Una enfermedad que ataca al cerebro, al corazón y a los testículos ¿no será un poema de Byron?

Moby, la banda sonora de la publicidad

La frase “que raro, han utilizado una canción de Moby para este anuncio de Tv” es una de las más utilizadas dentro de los seguidores-detractores del artista…y de la publicidad!

O te encanta, o simplemente te deja indiferente. En términos de publicidad es arriesgado ya que si te encanta, la importancia del recuerdo de la marca-producto no tiene que verse solapada con la banda sonora del mismo, pero si te deja indiferente, recordarás el anuncio por algún otro elemento o simplemente no lo recorarás…

 

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Comentando esta mañana sobre las campañas virales que tan bien hace Coca-Cola, se me ocurrió la estrategia que ha seguido Moby. Su incursión en la mppublicidad ha generado unos ingresos para nada despreciables, de modo que se abre el debate con:

Crea melodías para que puedan ser usadas con premeditación y alevosía (cosa que me encanta!) o por el contrario, Moby crea lo que le viene en gana, haciendo contentos a su público (ojo, aquí son los fans).

Con una trayectoria muy consolidada, es conocido como creador de melodías y Dj en segundo término. Pero en distintos mercados, se le conoce más como el que puso esa canción en ese anuncio. Aunque no sea el quien decide que canción poner…el solo pone la cartera en modo “recaudatoria”. Los publicistas parece que les gusta esto de explotar esta gran fuente.

Moby, como marca, transmite: creatividad, modernidad, amabilidad, compromiso social, serenidad, humildad y cercanía. Algunos poco conocidos, pero que digamos, no es un tipo ni excéntrico ni va por la vida en plan Rolling o JLo. Sobre la cercanía, véase los dúos con Amaral o su predisposición a dejar que se hagan remixes de sus “obras”.

¿Es realmente tan representativo para que multitud de marcas incluyan a Moby en sus anuncios?

Info & IMG Moby Web

Porsche Cayenne, el coche de los 10 años.

El Porsche Cayenne fue en su día definido por un gran profesor mío como el coche de los 10 años. Exactamente 10 años es lo que se tarda en pagar esta animalada.

Curioso efecto que ha surgido en España con el susodicho SUV de la marca de los superdeportivos. Demostrado esta que solo triunfa en nuestro país y en Italia, sociedades muy parejas en lo que se refiere a “fardar” de automóvil.

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La curiosidad máxima reside en la similitud con el modelo de VolskWagen Touareg, que en la época de desarrollo de los dos modelos, Porsche poseía el 5% de VW (ahora la tiene bajo control ) con lo que la inversión fue solo una, y salieron dos coches. Esta inversión de Posrche les salvó de una tendencia que les llevaba a la quiebra, según algunos bloggers, pero como todo en estos niveles, el secretismo por los nº hace que sean suposiciones y más suposiciones.

Volviendo a el Orgullo y la autorrealización que supone tener un Porsche, a uno no le entra en la cabeza ver como un coche desproporcionado por ciudad, que gasta una barbaridad y que no lo aparcas en ningún sitio de ninguna ciudad (o incluso párkings) venda como esta vendiendo. Cito a un compañero de clase, que con más-menos razón lo expreso como: “El mercado es gilipollas”.

IMG : hofele.com

Publicidad Online…

Desde Territorio Creativo leo una discusión sobre el premio al mejor banner en el último festival de Cannes.

El banner en cuestión es de Adidas.

La discusión me ha dado que pensar y casi publico el comentario…en vez de eso, he querido darle una vuelta más, ya a nivel personal…

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¿Hasta que punto un gran banner es efectivo? No me refiero a esa monstruosidad que grita/te llena la pantalla de descuentos, ofertas o chorradas para el Messenger, sino a aquel anuncio que por H o por B hace que te fijes en el.

Sinceramente creo que se deberían considerar dos aspectos: creatividad y efectividad. Cierto es que casi van de la mano, pero “gracias” a la saturación publicitaria diaria, perdemos muchos anuncios, en este caso online, válidos.

Algunos ejemplos, entre ellos algunos premiados también de este año:

Otro ejemplo que se cita en los comments, Ayuntamiento de BCN ( Gracias Juan)

Nike, sencillamente Way!

Otro de Fiat, enfocado a la concienciación…reúne todos los requisitos del buen banner a mi modo de entender.

Mini Online!

Todos ellos tienen algo en común…hacen que no sea un simple “click” el factor valorativo, sino la interacción que pretenden involucrándote en el propio anuncio.

Second Life

Engancho en Atun tun tun una reflexión muy interesante sobre Second Life y sus usos-provechos tanto para el usuario-normal como para el usuario-empresa.

SL es la representación de una vida en el mundo online, con miles y miles de acciones por hacer. En este aspecto, la multitud de “settings” dota al juego de un factor de entretenimiento bastante elevado.

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¿Pero es un juego? ¿Realmente es tal la popularidad que tiene? Desde la página oficial se pueden ver datos significativos en lo que comporta número de usuarios y movimiento de dinero virtual…impactante, no?

Bajo el punto de vista del player, veo un juego con muchas posibilidades. Aunque si le quieres dedicar horas, las tendrás que restar de tu “First Life”. Pero desde el punto de vista de las empresas presentes, veo solo una evolución publicitaria. La notoriedad de las empresas presentes aumenta con etiquetas de “modernas” o de “innovadoras”, pero sinceramente no lo acabo de ver claro, aunque me gusta que algunas compañías arriesguen por estos formatos.

SL es un formato, un medio, un soporte, un juego, un canal….pero que es Second Life???

Alianzas estratégicas

Fernando Alonso – Renault – Mercedes Benz

Leo en Anuncios.com la evolución de notoriedad de marca de Merdeces gracias al efecto Alonso. Mercedes Benz se sitúa en una posición histórica gracias a Alonso y todo el “circo” que se mueve a su alrededor. Como Vodafone por ejemplo. Estos factores hacen que Mercedes obtenga la mejor posición de su historia en el Top of Mind, según el Instituto de Marketing y Opinión Pública (IMOP).

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Pero la clave del tema viene ahora…Renault, que aunque han perdido a la gallina de los huevos de oro, sigue con una notoriedad excelente gracias a su inercia de años anteriores y de campañas masivas de nuevos productos & recordatorio de marca.
Un factor clave fue las dos últimas temporadas de Fernando Alonso en Renault, que hicieron catapultar a la marca francesa otra vez al 1º plano automovilístico. Aún así, resiste las embestidas de la marca de la estrella, que en el mercado español, parecía que estaba de capa caída…

MICASO

Hace algún tiempo, me comentaron esta nemotecnia tan peculiar que además esta muy relacionada con el concepto que abrevia. “Micaso” que corresponde a las motivaciones de compra.

Los clientes están condicionados por distintos aspectos cada vez que realizan una compra, derivados de motivaciones individuales. Éstas motivaciones se clasifican en: Moda, Interés Económico, Comodidad, Afecto, Seguridad, Orgullo.

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Moda: influenciada por la necesidad de cambiar hacia algo nuevo, por el deseo de renovación, de disponer del artículo que tenga los últimos adelantos, que coloquialmente “esté de moda”. Un ejemplo: el teléfono móvil que lleva y/o anuncia algún famoso, sin importar otros aspectos “standard” como el precio, marca, funciones o garantía.

Interés: relacionar el interés con una motivación de compra viene condicionado por el bº económico al realizar dicha compra. Relacionado con aspectos de economía, ahorro, miedo de perder, deseo de ganar, comprar algo que dure mucho tiempo, etc. Algunos productos-servicios relacionados con esta motivación: Supermercados con marcas blancas, donde solo nos importe la cantidad ahorrada y no su ubicación interior, distancia del centro comercial desde su casa o el trato de los dependientes.

Comodidad: es entendida como confort, bienestar, tranquilidad, facilidad en el manejo de un artículo, etc. Corresponde por tanto a aprovechar factores que afecten a ésta facilidad, como proximidad o no asumir riesgos. El mejor ejemplo, el comercio online, por el que por un aumento poco significativo del precio, podemos visitar multitud de tiendas virtuales, beneficiándonos por ello de buscar aparcamiento, no hacer colas, etc.

Afecto: el afecto es una de las motivaciones que actúan con más fuerza en la venta. El afecto es el capricho, relacionado con la simpatía llegan a ser motivaciones, que en algunas ocasiones, pueden ir en contra de los que supone la pura lógica. La identificación con la marca, con lo valores y/o filosofía de la empresa, responden a esta motivación.

Seguridad: bajo la motivación genérica de seguridad se encuadran otros motivos, como utilidad, instinto de conservación, duración, veracidad, garantía y soledad. Con estas características, la realización de compras sujetas a esta motivación vienen condicionadas por las garantías que nos ofrecen la marca, producto y/o el establecimiento.

Orgullo: Ostentación, vanidad, prestigio, altivez, amor propio, envidia, emulación, lujo, posición, etc. El posicionamiento de estos productos y servicios se encuentra en niveles superiores al resto, siendo el precio el elemento diferenciador. Adquirir estos productos o servicios es una forma de destacar, de transmitir un mensaje. Intentar llegar a la parte más alta de la pirámide de Maslow.

Cruzando las motivaciones con los propios productos o con frecuencias de uso/compra, se puede realizar una gran tarea de Investigación desde otro prisma, que normalmente no se tiene en cuenta. Y ahora cito a mi profesor: Se pueden hacer más y mejor acciones de Marketing.

TOYOTA y su lio con los nombres

Toyota se ha gastado una fortuna en su lanzamiento del nuevo Auris.

Con una campaña con varios teaser’s previos, intentaban crear unas expectativas, como mínimo para interesarse por el coche urbano de tamaño medio, el Auris. Pero atención!

Auris

Yaris

Aygo

¿Que soy el único que se da cuenta? A que no…

Me hace gracia (o pena según se mire) que se dediquen esfuerzos de mucha gente, con mucho dinero de por medio y con tiempo invertido para llegar a el punto que:

Tres coches que se llaman “casi” igual. Tienen un target “casi” igual. Destinados a los mismos entornos. Con el mismo valor intrínseco. Con el mismo servicio post-venta. Obviamente, no cuestan igual.

 

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Al menos, en Volskwagen o Seat lo disimulan un poco poniendo nombres raros o muy distintos, para que no lien a sus posibles clientes, pero en Toyota no. Esto de que sean los number one del mundo les debe pesar un poco. Llegados a tal punto que dicen: “Total total, mientras seamos el nº1 en valor de marca: p’alante” Flipante! Según Forbes.

Otro anuncio que reforzó su entrada “triunfal” en el mercado español. En este caso, prescriptor famoso y con prestigio. Buenafuente.

A título personal, quiero decir que con el único que realmente me transmite “algo” más que una estrategia bananera (que encima, les funcionará bien) es con el Aygo. Why? I go, coche pequeño, que gasta como un mechero, que lo aparcas donde quieras, que tienes unas líneas un poco más sofisticadas que el Yaris, pero que en el fondo es el 3º en discordia entre los hermanos Toyota.

Attitudes – Audi

Desde la página Web Attitudes, sobre el compromiso social de Audi frente la contaminación o promoviendo la seguridad vial.

Desde charlas, anuncios impactantes para concienciar, promover el uso del manos libres, todo vale si es para una buena causa.

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Ciertamente, nunca me dejará de impactar que una gran empresa no solamente diga que dedica el x% en bla bla bla para ayudas, sinó lo que me gusta de verdad es esto: Acción…y ¿cúal es la mejor forma para que ocurra? Cambiando la percepción, concienciando de lo peligroso que puede llegar a ser su mejor producto, porqué no nos engañemos: estos lo que hacen es vender coches.

Otro link interesante es el de Me importa un huevo, un juego en flash bastante directo y claro donde implican a los más jóvenes o curiosos (recordar las cortinillas de A3 sin especificar nada más) para que busquen la página y prueben el fatídico juego, ya que no puede acabar bien…

Interesante remarcar otra vez…una empresa esta para muchas más cosas que simplemente vender vender y vender…

Audi y la plataforma Attitudes merecen mi respeto.

Os dejo también uno de sus últimos spots:

Monitorizando la mirada

Hace unos días, leí en Desmarkt sobre el uso correcto de los E-mailings y sobre las barbaridades que se cometen algunas veces, cegados por el fin sin darse cuenta de la “calidad” de lo que se envia.

Al leer el artículo, me vino a la cabeza otro relacionado con el e-mailing y con su efectividad.

El caso es que la efectividad no se basaba en el feed-back sino en la transmisión del mensaje, y derivaba al Eye Tracking, o seguimiento de la mirada. Al monitorizar la mirada, mostraba los puntos calientes de un email, o Newsletter mostrando como seguimos siendo superficiales.

El principal comportamiento que realiza el lector es el de escanear el mensaje en diagonal. Éste comportamiento está condicionado por la cantidad de elementos gráficos y la recarga de texto que se hallan en el soporte online. De modo que no solo se basa en el fondo, sino también en las formas. Una ayuda para que la idea que deseamos transmitir quede plasmada en los primeros instantes, es como en los titulares de una noticia: crear y mantener la atención. Éste factor será determinante para atraer la mirada del lector y estimularlo para que continúe su lectura.

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Un dato de que las cosas no se hacen bien: solo el 19% de los usuarios que se dan de alta voluntariamente a suscripciones de newsletters la leen completamente, y para ello necesitan 51 segundos de media.

En el campo de la publicidad online, el Eye Tracking se estudia para el diseño de muchos contenidos online, ya que independientemente de los factores biológicos del propio ojo, del cansancio físico o del lugar de trabajo, éste es capaz de calificar cuan productivo es un anuncio online, siendo una alternativa al habitual coste por clic o coste por mil.