Archive for the ‘Marketing “deportivo”’ Category

Aquarius, Marketing & Publicidad

Aquarius nació como marca en el año 92, aprovechando el tirón de los JJOO de Barcelona. Para el mercado español, Aquarius era considerada como bebida para deportistas por su alto aporte en sales minerales y por sus apariciones en eventos deportivos. Sus inicios fueron buenos, aumentando poco a poco, y sin despuntar mucho, sus ventas.

En el año 2004 se decidió reposicionar el producto, y se empezó la relación comercial con la agencia Sra. Rushmore , creadora entre otros éxitos como las famosas campañas de “sentimiento” del At. de Madrid o las de relanzamiento del Minute Maid con “porque la naturaleza es sabia, pero no tanto”.

La agencia, al investigar sobre su propio cliente, descubrieron que más del 60% del consumo de Aquarius se hacía fuera del entrono delimitado como “deporte”. Curioso el tema, ya que este concepto sirvió como piedra angular de las siguientes campañas de publicidad. Aquarius, concebida para deportistas, quedaba a disposición de lo que quisiesen sus consumidores. Así nació la campaña Visionarios .

 

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Consistía en que la gente le recordaba al (supuesto) director de Marketing que prometió lanzar un nuevo producto según los deseos de los consumidores. Salió elegido el sabor a Cola (redundante siendo Aquarius una marca de Coca-Cola Company ). Mediante la plataforma de lanzamiento que ofrecía Internet, se realizaron múltiples acciones online que apoyasen el nuevo sabor, junto con el citado anuncio. A partir de ahí, la campaña de apoyo tuvo un elemento único, novedoso y trasgresor en la publicidad: los consumidores tenían la posibilidad de ascender al director de Marketing (si les gustó eso de escoger sabor) o si por el contrario le tenían que destituir. Con este “juego morboso”, los datos que registraron la Web en esos días demostraban claramente el gancho de la acción ya que por primera vez, en serio, el consumidor formaba parte del proceso de lanzamiento.

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Por otra parte y tal y como anunciaban en ese año, Aquarius llevaba un año sin realizar publicidad y sus cifras de ventas aumentaban. Algo realmente identificador de que el posicionamiento inicial hacia deportistas había cambiado. Al cambiar la dirección del posicionamiento, y mostrar a Aquarius como bebida que podían disfrutar cualquier persona, adquirió un tono divertido, jovial y cercano por los públicos. La campaña se centró en “La gente hace siempre lo que le apetece”, todo un acierto en lo que a claims y slogans representan.

Otras campañas que apoyaron este cambio de posicionamiento fueron ”Don Justo”, el señor que construye una catedral con material reciclado. También con elementos participativos de los consumidores.

Gracias al reposicionamiento de la imagen del producto, se aumentaron las ventas pasando a ser un pilar estratégico de Coca Cola Company dentro de España. La última campaña realizada, también por la Sra.Rushmore, es de carácter recordatorio de marca. Profundiza aún más sobre el poder del consumidor, con la campaña en la que Raphael canta en ese spanglish tan pegadiza y graciosa. Nombrando otra vez más que el consumidor hace lo que le da la gana. En esta ocasión, también se usa el elemento interactivo con el site dedicado donde podías subir tu propia versión de la canción del anuncio.

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Coca Cola

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Alinghi: Marca, Sponsors…y vela

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El Alingui ganó hace unos días la 32º Copa América, con la facilidad que preveían los expertos en vela.
Pero lo realmente interesante, es toda la vertiente marketiniana que se ha movido por y gracias a la Copa América.

Los sponsors oficiales del barco suizo son: UBS y BT Infonet. Los co-sponsors: Audemars Piguet, SGS, Nespresso, MSC Cruisers, Wysekey y North Sails. En el caso de UBS, Audemars Piguet y Nesspresso, al ser de capital suizo (viva el chauvinismo) aportaron unos 50 millones de euros entre las 3 para el “patrocinio” del Alingui. Whow! Y lo mejor: esta cantidad, según swissinfo es solo el 70% del total patrocinio…Vamos, que son unos 70 millones de Inversión en Patrocinio! A partir de estas cifras, uno se baja de la moto y ya no quiere saber lo que cuesta realmente hacer un barco de estas características.

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Esta inversión económica es cuestionable en algunos aspectos: por una parte, a caballo ganador, siempre es menos arriesgado (aunque las cantidades sean astronómicas); pero por otra parte, la notoriedad bajará en picado si eres el que av detrás del primero. O peor, alguna posición detrás…En todo caso, el retorno de la inversión, calculado mediante notoriedad en medios de comunicación, posicionamiento, branding, merchandising, fidelización de clientes y empleados, y premios directos por la competición asciende, seguro, a mucho más que la propia inversión…si tu equipo gana!

Otro aspecto sobre el patrocinio, es relativo a las sinergias, ya que todo tiene que ir hacia la misma dirección y debe aportar y sumar.(alto, que el snobismo entra aquí tambien, como hizo el Barça al vender la moto de que no querían ser patrocinados por Bwin al no identificarse con la filosofía de la casa de apuestas).

Impresionante.

La competición ha movido a Valencia de un modo estelar. Más trabajo para mucha gente, renombre Internacional, prestigio para una ciudad un poco dejada de la mano de God. Etc.La notícia a destacar: a falta de unos flecos, la 33º Copa América puede que repita sede, Valencia…

Nike+Apple y el “Not a runner”

La alianza Nike-Apple transmite un buen rollo que no es muy habitual. Con un público objetivo parecido, y sobretodo con una filosofía empresarial calcada: moverse, innovar, dominar mercado (donde pueden) y sobretodo transmitiendo imagen de empresas dinámicas, jóvenes (ja!), cercanas…consiguen la implicación de sus clientes, y además añadiendo a sus productos un plus de utilidad.

Aprovechando el tirón de esta alianza, se ha lanzado la campaña “Not a runner”. Con esta serie de spots, Nike acerca la imagen del Superhombre hacia sus consumidores habituales (perfil deportista, pero no sobrehumano).

¿La tendencia de publicitar la marca con mega-estrellas se va diluyendo? ¿Se acercan a su target de manera más identificativa?

Realmente lo que me ha sorprendido es la orientación de la campaña. Un hombre-mujer típico, haciendo footing. Sencillo, entendible, directo y claro. Plasmando la realidad de este tipo de target de Nike. Y encima con esos mensajes que casi casi son cósmicos, que no cómicos. Corre como nunca antes lo habías hecho.

Lo mejor de la campaña: que en España no se realizará. Para los marketing managers de Nike, los españoles somos:
a) Rafa Nadal? Ronaldinho? Gasol? ESTOPA?
b) Toreros? Folclóricas? Ladrones?

No me quiero morir sin saber la respuesta.

Los responsables de la campaña: Wieden+Kennedy