El mercado es Gilipollas

En honor a un compañero de facultad titulo así esta entrada, sin querer faltar a nadie.

sin-titulo-1.jpg

Cuando lo soltó en medio de clase, los compañeros y el profesor pensamos que claramente se le había ido la olla de manera espectacular. Sus palabras fueron, para él, muy sinceras, lo que a priori le daban seriedad y veracidad.

Todo el jaleo montado, junto con los posteriores cachondeos asociados, que duraron tres años, venía dado por la no conformidad que suponía tener un bar en una zona obrera de la ciudad y cobrar unas bravas (fantásticas) por 2’5€, y en cambio, en Paseo de Gracia, unas bravas peores, con un servicio horroroso, cobraban como mínimo 7€ por una ración de patatas (casi) caducadas.

Esto sucedió el primer año de carrera. Ya en el tercero, reconoció que la cagada fue enorme, entendió que en la best street, todo vale. Aún así, no iba muy desencaminado en destripar la sociedad de borreguismo en la que estamos incluidos.

El caso es que conceptos como “copiar”, “superar”, “ridiculizar”…se están adaptando de manera espeluznante al día a día, haciendo que las grandes empresas vean un plus en sus ventas. Ahora ya no vale sacar el modelo de coche A, que es superior al B, sino hacer campaña que el usuario de A es mejor que el usuario de B. Vamos, que podríamos llegar a decir que no ayudan en la socialización de la masa ni mucho menos del individuo.

Con las prendas de vestir nos encontramos con otro ejemplo: somos borregos. No tenemos ni idea de modas, solo copiamos a quien nos parece que “mola” más. El sujeto que afirma que no sigue modas, y que es él único que sigue sus principios adaptados a la vestimenta, definitivamente: miente. ¿Acaso alguien ve alguna lógica en recuperar una Converse? Y lo peor: cuando todo el mundo las ha “recuperado”, entonces ya no molan…y las inversiones en hacer nuevos modelos más-mejores-novedosos quedaran en el olvido…

Existen más ejemplos que nos demuestran que sí que somos (un poco) gilipollas. Como los que aún defienden a capa y espada el IE antes que cualquier otro navegador, sobretodo sin probar los demás.

Prejuicios, comparaciones, rankings, marginaciones, envidias…Hay que tener muchas ganas de superar toda esta ruina…aún así: Mucha suerte Pedro en tu nueva andadura!

Anuncios

Aquarius, Marketing & Publicidad

Aquarius nació como marca en el año 92, aprovechando el tirón de los JJOO de Barcelona. Para el mercado español, Aquarius era considerada como bebida para deportistas por su alto aporte en sales minerales y por sus apariciones en eventos deportivos. Sus inicios fueron buenos, aumentando poco a poco, y sin despuntar mucho, sus ventas.

En el año 2004 se decidió reposicionar el producto, y se empezó la relación comercial con la agencia Sra. Rushmore , creadora entre otros éxitos como las famosas campañas de “sentimiento” del At. de Madrid o las de relanzamiento del Minute Maid con “porque la naturaleza es sabia, pero no tanto”.

La agencia, al investigar sobre su propio cliente, descubrieron que más del 60% del consumo de Aquarius se hacía fuera del entrono delimitado como “deporte”. Curioso el tema, ya que este concepto sirvió como piedra angular de las siguientes campañas de publicidad. Aquarius, concebida para deportistas, quedaba a disposición de lo que quisiesen sus consumidores. Así nació la campaña Visionarios .

 

sin-titulo-1.jpg

 

Consistía en que la gente le recordaba al (supuesto) director de Marketing que prometió lanzar un nuevo producto según los deseos de los consumidores. Salió elegido el sabor a Cola (redundante siendo Aquarius una marca de Coca-Cola Company ). Mediante la plataforma de lanzamiento que ofrecía Internet, se realizaron múltiples acciones online que apoyasen el nuevo sabor, junto con el citado anuncio. A partir de ahí, la campaña de apoyo tuvo un elemento único, novedoso y trasgresor en la publicidad: los consumidores tenían la posibilidad de ascender al director de Marketing (si les gustó eso de escoger sabor) o si por el contrario le tenían que destituir. Con este “juego morboso”, los datos que registraron la Web en esos días demostraban claramente el gancho de la acción ya que por primera vez, en serio, el consumidor formaba parte del proceso de lanzamiento.

sin-titulo-3.jpg

 

Por otra parte y tal y como anunciaban en ese año, Aquarius llevaba un año sin realizar publicidad y sus cifras de ventas aumentaban. Algo realmente identificador de que el posicionamiento inicial hacia deportistas había cambiado. Al cambiar la dirección del posicionamiento, y mostrar a Aquarius como bebida que podían disfrutar cualquier persona, adquirió un tono divertido, jovial y cercano por los públicos. La campaña se centró en “La gente hace siempre lo que le apetece”, todo un acierto en lo que a claims y slogans representan.

Otras campañas que apoyaron este cambio de posicionamiento fueron ”Don Justo”, el señor que construye una catedral con material reciclado. También con elementos participativos de los consumidores.

Gracias al reposicionamiento de la imagen del producto, se aumentaron las ventas pasando a ser un pilar estratégico de Coca Cola Company dentro de España. La última campaña realizada, también por la Sra.Rushmore, es de carácter recordatorio de marca. Profundiza aún más sobre el poder del consumidor, con la campaña en la que Raphael canta en ese spanglish tan pegadiza y graciosa. Nombrando otra vez más que el consumidor hace lo que le da la gana. En esta ocasión, también se usa el elemento interactivo con el site dedicado donde podías subir tu propia versión de la canción del anuncio.

Anuncio At.Madrid
Anuncio Minute Maid
Anuncio Visionarios
Anuncio Don Justo
Anuncio Raphael
Coca Cola

Alinghi: Marca, Sponsors…y vela

aling-boo-2-copia.jpg

El Alingui ganó hace unos días la 32º Copa América, con la facilidad que preveían los expertos en vela.
Pero lo realmente interesante, es toda la vertiente marketiniana que se ha movido por y gracias a la Copa América.

Los sponsors oficiales del barco suizo son: UBS y BT Infonet. Los co-sponsors: Audemars Piguet, SGS, Nespresso, MSC Cruisers, Wysekey y North Sails. En el caso de UBS, Audemars Piguet y Nesspresso, al ser de capital suizo (viva el chauvinismo) aportaron unos 50 millones de euros entre las 3 para el “patrocinio” del Alingui. Whow! Y lo mejor: esta cantidad, según swissinfo es solo el 70% del total patrocinio…Vamos, que son unos 70 millones de Inversión en Patrocinio! A partir de estas cifras, uno se baja de la moto y ya no quiere saber lo que cuesta realmente hacer un barco de estas características.

partcopia.jpg

Esta inversión económica es cuestionable en algunos aspectos: por una parte, a caballo ganador, siempre es menos arriesgado (aunque las cantidades sean astronómicas); pero por otra parte, la notoriedad bajará en picado si eres el que av detrás del primero. O peor, alguna posición detrás…En todo caso, el retorno de la inversión, calculado mediante notoriedad en medios de comunicación, posicionamiento, branding, merchandising, fidelización de clientes y empleados, y premios directos por la competición asciende, seguro, a mucho más que la propia inversión…si tu equipo gana!

Otro aspecto sobre el patrocinio, es relativo a las sinergias, ya que todo tiene que ir hacia la misma dirección y debe aportar y sumar.(alto, que el snobismo entra aquí tambien, como hizo el Barça al vender la moto de que no querían ser patrocinados por Bwin al no identificarse con la filosofía de la casa de apuestas).

Impresionante.

La competición ha movido a Valencia de un modo estelar. Más trabajo para mucha gente, renombre Internacional, prestigio para una ciudad un poco dejada de la mano de God. Etc.La notícia a destacar: a falta de unos flecos, la 33º Copa América puede que repita sede, Valencia…

Alonso y Hamilton, Anuncio McLaren Mercedes F1 Team

RACING IS A STATE OF MIND

Por fin llegó el día en que se emite el “famoso” spot de McLaren Mercedes F1, aprovechando el Gran Premio de este fin de semana, Alemania.


Fernando Alonso y su compañero de piques, Lewis Hamilton, en su mejor estado. ¿Este tipo de anuncios es para meter más leña al fuego, o al revés? Dejo a los que saben que opinen.

Sobre el anuncio comentar que son un poco paquetes en eso de interpretar, pero que nos consigue arrancar una sonrisita al ver que los semi-dioses que se creen son “normaletes”.

Desde el nuevo Canal de TV de Mercedes Benz vemos esta maravilla que conseguirá un efecto seguramente positivo. La fórmula parece no fallar. El guiño además es Mika Hakkinen, todo un gran campeón que hizo sombra durante dos años a los Ferrari de Schumacher.

A nivel personal me apasiona ver esta gran alianza como va ganando poder y poder hasta ser todo un gran monstruo que alimenta el mismo circo. Otros que estarán mega contentos, los de Vodafone…a lo mejor el año que viene utilizan a Hamilton en los anuncios en el mercado español. Entonces, me rendiré!!

Datos de Orangemedia mes de Junio ’07

logo_orange.gif

Un poco tarde, pero es que estaba con otros menesteres…Dentro de nada publicaré los de Julio, cuando este mes calurosamente agobiante finalice.

sin-titulo-8.jpg

Vemos que el top nº1 de Actividad publicitaria GRP’s por Marca sigue siendo para Danone con respecto a los datos de Mayo.

También vemos que el número de inserciones ha aumentado, poco, aunque los GRP’s de 20” han disminuido con unos 40millones.

Como imaginaba, la fórmula 1 acapara dentro del top 5 de programas más vistos el 1º,3º y 5º lugar como los Programas más vistos de TV.

sin-titulo-7.jpg

Lost, Perdidos y las espectativas

Al tener un argumento que engancha, la poca velocidad al traducirlo ha derivado a que sea una de las series más vistas por Internet, cayendo su audiencia fuera de EEUU en picado y siendo marginada por las cadenas que compraron sus derechos, como TVE en España. Apartándola de sus horarios prime time.

Lost en España empezó fuerte. Tenía de competidor en su misma franja horaria a Operación Triunfo, el primero de Telecinco, el 5º de los concursos, que fue un éxito. Pero precisamente por ese público fiel, las 2ndas televisiones en los hogares empezaron a descubrir Lost como alternativa al concurso musical.

Sobre la serie, decir que ha terminado la 3º temporada y se ha previsto rodar 3 más. Aporta elementos únicos en una serie en Tv . Ya que saber la “edad” en que morirá la serie aportará (seguro) un grado de histerismo, impaciencia, emoción y expectación muy elevado. Sin duda alguna JJ Abrams, el creador, vuelve a dar en el clavo.

El argumento no podría ser más enrevesado, ya que a los múltiples interrogantes se le suman más semana tras semana, solucionando solo algunos de ellos y manteniendo su público fiel. A las grandes expectativas generadas, los guionistas de la serie responden con respuestas espectaculares y de paso abriendo nuevos interrogantes que mantendrán nuevas expectativas en el aire.

lost-third-season.jpg

Así ha crecido el fenómeno Lost. Cabe recordar que es una serie dentro del club de los 20…millones de espectadores en EEUU!! Pocas series llegan a estos nº. Muy pocas.

Redes online para compartir información y rumores. Marginación por parte de las cadenas de fuera de EEUU. Argumento con gancho, seas fan o no. Actores en su gran mayoría secundarios-desconocidos, pero con gotitas de grandes éxitos: Alias, El señor de los anillos, Matriz, Smallville…

Mercedes Clase A, Red & Black Edition

¿Como re-posicionar un coche que le cayó una gran crítica incluso antes de su lanzamiento?

Desconozco si la prueba del reno es en “honor” al Clase A, ya que según cuentan, en las pruebas anteriores a su lanzamiento, el coche tenía el centro de gravedad demasiado elevado y volcaba al intentar evitar un obstáculo imprevisto, el “reno”.

Una vez solucionados esos problemillas, aún más malas mentes argumentaron esos fallos como una táctica de Mercedes al mostrar al mundo como eran capaces de “resolver” cualquier tipo de problema antes de poderlo sacar al mercado. En el mundo del automóvil imperan las malas lenguas y los rumores.

Una vez aposentado en el mercado español, surgieron las versiones “largas” del modelo, que siguieron el rumbo que la marca estrellada quería. Vender, sacar ventas a los demás y posicionarse como el modelo de lujo para este tipo de coches mezcla entre monovolúmen y coche de ciudad-urbano.

Entonces llegó la vuelta de tuerca esperada. La edición exclusiva del modelo A nombrada como Red & Black Edition. Mismo modelo, pero con todo tipo de gadgets de serie (con su incremento de precio claro) que hacen de este pequeño una maravilla sorprendente. Dicen que si no lo pruebas durante al menos unos días, no sabes realmente lo que te puede ofrecer un coche.

 

839674614_c00c3371b3.jpg

Site “dedicado”
Otra Foto
Spot Red & Black Edition

Bicing en Barcelona, éxito peligroso

Superar las expectativas puede presentarse como un problema de Marketing. Toda previsión siempre es tratada con cautela. En el caso de Bicing, un proyecto privado que cuenta con el “apoyo” del Ayuntamiento de Barcelona sobre la potenciación del uso de la bicicleta mediante carnets especiales, ha visto como la pelota está a punto de explotar…de éxito! Las expectativas han sido claramente superadas y el servicio presenta deficiencias.

sin-titulo-1.jpg

A nivel corporativo, el Ayuntamiento se ha marcado un tanto. Mientras otros proyectos “castigan” a los conductores de coches, la tendencia actual es motivar hacia el uso de otros medios de transporte, ya que el público sigue siendo deficiente y pobre en infraestructuras. Por lo que se engancharon a esta iniciativa privada financiando los primeros “pases” para poder disfrutar de los primeros paseos. Financiación pública para un “Sampling” con vocación de Responsabilidad Social. De momento. Ya se sabe, esto de las AAPP nunca puedes afirmar nada…cambia demasiado rápido…

La velocidad con la que se abren nuevas estaciones para recoger-dejar la bici aumenta de una manera muy respetable, pero insuficiente para la vorágine de los “nuevos movimientos comprometidos” que abanderan los jóvenes de la ciudad. A estos se les suma la gran cantidad de gente extranjera que visita por estas épocas Barcelona. Evolución de la Demanda superior a la Oferta. La oferta real es de 1.500 bicicletas (1-julio-07) y ya hay más de 80.000
personas apuntadas a los servicios de Bicing. Logística y Previsión.

La comunidad surgida por los “bicings”, libres de cualquier Administración, convive en el website y en los más de
100 Km. que dispone Barcelona. Mediante este soporte, se puede activar la tarjeta, localizar las estaciones, interactuar con otros usuarios y seguir las noticias más destacadas sobre Bicing y los aspectos relacionados con el transporte sostenible en Barcelona.

bicing.jpg

SMART: el “gran” concepto Vs el “gran” desastre

Concepto equivocado…o justo todo lo contrario?

La estrategia general de Daimler-Chrysler con el Smart es cuanto menos interesante. Crearon un concepto de coche nuevo. Superaron con muchas dificultades una entrada al mercado automovilístico más que difícil, y después de inversiones elevadas y gran trabajo estratégico, ampliaron con mas/menos suerte la gama con el Roadster y el ForFour

smart.jpg

En esta segunda etapa, con el nuevo diseño y modernización del ForTwo, han tenido que darle otro enfoque para ganar terreno y notoriedad en este difícil segmento de coche urbano. Han optado por la estrategia de transmitir ventajas en aspectos que a priori son desventajas.

Me gusta descubrir como un concepto, cuando por si solo no funciona, las grandes marcas se exprimen el coco para darle esa vuelta de tuerca necesaria. En el caso de Smart, con el concepto inicial de coche de ciudad, le han añadido un valor añadido, con carácter social a favor del medio ambiente: el que menos contamina, y con humor vs. la dificultad de (sobre)vivir en una ciudad así como encontrar espacio para aparcar.

Por otra parte, vía I believe in Adv veo este anuncio del Smart Fortwo en el que aprovechan una desventaja del coche para transmitirla, a modo cómico, como la GRAN ventaja. Es un concepto por lo menos novedoso, ya que en la publicidad ha existido comparativas históricas entre marcas (Pepsi-Coca Cola y en nuestro país Don Simón y Minute Maid) pero nunca una comparativa de conceptos sin entrar al trapo. El anuncio, con su tono irónico, aporta esa sonrisita que te identifica con los personajes para acabar deseando justo lo que anuncian.

Silver in Film category at Cannes Lions 2007

Para “cerrar” el post, otras curiosidades sobre Smart:

Swatch + Mercedes + Art …Currao, no?
SMART en inglés significa dos términos: elegante y inteligente …Tambien muy currao
Anuncio con Robbie Williams del ForFour

T! de Trina, testyourliberty!

Hace más o menos un año, con el lanzamiento de T!, trina entraba en el segmento de los refrescos de Té.

El nombre para el producto y logo brillan por su simpleza, aunque puede crear algún tipo de confusión en el canal restauración, por lo demás es perfecto.

scheweppes_t__702808.jpg

Después del año de rigor, empiezan con la campaña de refuerzo a todo tren.

Si en el lanzamiento buscaban identificarse con algunos de sus 4 colores (4 sabores) buscando una interactividad vía sms-concursos, con acciones de guerrilla en escaparates de tiendas y enganchando “topitos” de colores por multitud de ciudades y con un microsite dedicado con el objetivo de relacionar color-filosofía-sabor-libertad, ahora vuelven por los mismos caminos, pero más fuerte.

Tv, Guerrilla, Internet…Este último me ha llamado la atención ya que el microsite aporta aún un poco más de posicionamiento real en cada uno de los sabores-colores de T!. Linkeando en cada uno de los colores con un blog distinto, con contenidos variados y links directos a otros blogs de las temáticas relacionadas con cada color.
Incluso, te dan la opción de crear tu propio blog como una plataforma más…

trina-2.jpg

¿Tanto nos tenemos que identificar con un solo sabor de T!?

Me gusta esta campaña. Nunca pensé que existiría alguna campaña de bebidas que pudiese “romper” mi condición de “Coca-Cola (company) fan”. Han conseguido que la identificación con ese color sea algo divertido, de fácil decisión y altamente fidelizable… Parecido a los adictos a la CC Zero…

El primer anuncio, el del lanzamiento:

El anuncio que actualmente esta en antena, de recordatorio:

Lo podéis sacar del microsite.

Las canciones de los dos anuncios son versiones del “We’re Off to See the Wizard”
de la película “The Wizard of OZ”